Laat je ook kansen liggen?
Als er geen duidelijke strategie is voor accountmanagement, of deze niet duidelijk is voor de accountmanagers die de strategie moeten uitvoeren, blijven veel kansen liggen.
Een heel duidelijk signaal is wanneer jouw accountmanagers de operatie worden ingezogen.
"De meeste accountmanagers zijn intelligent genoeg om de juiste dingen te doen, maar als er geen strategie is uitgewerkt in een duidelijk proces, dan pakt iedereen eerst die zaken op die op hen afkomen. Dat is heel menselijk en gebeurt overal."
We specialiseren ons als jaren in excellent accountmanagement voor dienstverleners. Een effectieve strategie hoort daar absoluut bij. Het is een onderwerp waarbij wij vaak helpen en een bijzonder groot effect heeft op je team en de resultaten. Stel je eens voor dat iedere accountmanager bijzonder bevlogen is om de juiste dingen te doen omdat ze geleid worden door een heldere strategie waar iedereen in gelooft...