Direct te implementeren.
Value Based Partnerships is een compact proces dat focust op wat accountmanagers moeten doen om succesvol te zijn.
Met compact bedoelen wij dat het proces uit niet meer, maar ook niet minder bestaat dan die zaken die absoluut nodig zijn. In 35 jaar hebben wij samen met onze klanten hier de absolute best practices in ontwikkeld. Het proces is doeltreffend en de instrumenten zijn zeer plezierig om mee te werken.
Met compact bedoelen we ook dat je team er al binnen 6 maanden succesvol mee kan werken!
Waarom werkt het?
Omdat jij als business partner niet langer inwisselbaar bent!
Je bent inwisselbaar wanneer een klant dezelfde waarde beleeft als bij ieder ander. En andersom; een klant wil juist zélf een partnership aangaan wanneer de beslissers waarde ervaren die zij niet denken zomaar ergens anders te kunnen krijgen.
Vaak zijn accountmanagers vooral op de operatie gericht. Hierdoor blijft de waarde die de klant ervaart hangen op basis-niveau. Maar dat kan de klant overal krijgen.
Door Value Based Partnerships te implementeren besteedt je team meer tijd aan die dingen die écht zorgen voor resultaat:
Relaties ontwikkelen op het juiste niveau en zorgen dat je relevante waarde levert voor deze stakeholders.
Eén proces met slechts vier stappen. Maar iedere stap is ontworpen voor optimaal gebruiksgemak en maximale effectiviteit. Het is een proces dat voor iedereen waardevol is. Voor de accountmanager, de leidinggevende en de klant.
- Een visuele stakeholder analyse
- Een effectief protocol voor klant-gesprekken over strategische waarde
- Een visueel accountplan op één pagina
- Een vast proces voor de leidinggevende om te monitoren en te coachen
Value Based Partnerships is een makkelijk te implementeren proces met best practices voor ieder stap.
Als manager doe je wat er van je verwacht wordt; jij leidt de organisatie naar een vaste werkwijze met zichtbare resultaten.
In 6 maanden is het proces geïmplementeerd, je team getraind en enthousiast en de eerste resultaten zichtbaar.
Wij trainen niet alleen, wij nemen ook de rollen op ons van projectmanager, coach en consultant. Wanneer het proces is geïmplementeerd, functioneert je team op het juiste niveau en als manager kun je heel gericht proces en inhoud coachen waardoor je veel minder nodig bent bij de klant zelf
Doordat wij dit proces al jaren hebben geoptimaliseerd, is het een kwestie van plug&play. Daarmee zijn de kosten laag en is het resultaat hoog. Voor nog geen 25 duizend euro werkt je gehele team op het juiste niveau en is jouw organisatie in staat Value Based Partnerships zelfstandig voort te zetten.. Dat verdient zich al binnen het jaar terug in resultaat en rendeert daarna voor vele jaren. Dit bedrag is inclusief alle voorbereiding, materialen, gebruik van instrumenten, training en alle andere uren. Voor dit bedrag heb je jouw accountmanagement optimaal georganiseerd met best practices en de nieuwste inzichten!
